市场分析 | 为什么外贸人不能错过南非市场？

一、南非经济状况

南非是非洲第二大经济体，人均生活水平在非洲名列前茅，工业体系是非洲最完善的，深井采矿技术是位居世界前列，矿产是南非经济主要来源。

南非属于中等收入的发展中国家：

①自然资源丰富；

②金融、法律体系完善，通讯、交通、能源等基础设施完备；

③矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于领先地位。

二、南非市场分析

优势：

• 消费能力强，南非的消费能力占非洲的50%；

• 国际地位显著，南非是G20成员国、WTO创世会员国、“金砖国家”成员国，是非洲有国际影响力的国家；

• 商贸关系稳固，中国是南非重要的贸易伙伴，历年两国双边贸易总额稳居非洲首位；

• 南非的官方语言是英语，沟通便利；

• 交通便利，物流系统越来越发达。

劣势：

• 运输，能源等基础设施老化；

• 对国外资本依赖大；

• 贫富差距大，社会地位不平等，导致社会动乱（犯罪，罢工和示威游行）发生

• 失业率高，技术工人短缺。

三、南非主要展会

南非国际建材展览会（AfriBuild）

两年一届，2月在约翰内斯堡举办，已经发展成为非洲地区的专业建筑建材博览会，并获得了国际展览联盟机构UFI的专业认证，主要展示建筑机械、建筑材料、建筑五金、建筑制品和结构、采暖设施等。

南非国际五金机电及户外用品展览会（MELEX）

每年一届，每年8月在约翰内斯堡举办，是面向全球五金，机电和户外产品行业的一站式商业采购平台，主要展示五金卫浴、园艺、小型机电、户外服饰、户外装备和户外器械等。

南非国际暖通、空调及制冷展览会（FRIGAIR）

三年一届，6月在约翰内斯堡举办，是全非洲影响力最强的暖通、空调制冷专业展，主要展示空调、制冷、太阳能、能源储存、管道、蒸发冷却等。

南非国际LED照明展览会（Africa Led Lighting Expo）

每年一届，每年9月在约翰内斯堡举办，是非洲区域专业的LED照明博览会之一，也是非洲具有影响力的国际LED照明展会之一，主要展示照明设备、照明制造、元件及材料、光学部品等。

南非国际家具配件木工展览会（Woodex For Africa）

两年一届，6月在约翰内斯堡举办，是南非大型的专业性木工行业展览会之一，主要展示木工机械类、家具配件及木制产品类、家具五金类等。

四、南非客户分析

由于购买力有限的关系，南非追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。

不需要过多描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久等影响到价格的因素。

五、中国出口南非热门

目前，机电产品是中国出口南非的主要商品，南非长年选择进口中国生产的机电类设备设施，保持着对中国生产机电设备产品很大的需求量。

建议：

出口南非机械加工设备、自动化生产线、工业机器人，矿山机械等产品市场空间大。

南非的电子商务市场正在蓬勃发展，快速增长的互联网和移动用户创造了巨大商机，消费者正在逐渐形成线上购物习惯。南非的跨境电商潜力巨大。

麦肯锡报告预测：到2025年，电子商务在非洲主要市场零售总额中将会占据10%的比例，也就是3000亿美元。而另一份预测则指出，在接下来的10年，非洲网络零售额会以每年40%的速度增长。其中，南非洲会是未来的关键市场，因为该区域的人口接近10亿。