面对亚马逊“封号潮”，国内卖家的出路在哪里？

今年5月以来，跨境电商平台亚马逊掀起一轮严厉的“封号潮”，这让中小卖家的生存环境更为严酷，同时也让大卖家竞争优势更为凸显。

归根结底，还是为了流量。

通过更加严苛的规则对现存卖家进行洗牌，改良营商环境，留下能跟着自己规则走、选品优良的卖家，维护“以客户为中心”的理念，保持自身流量优势。

此次风波波及国内数万个商家，行业损失巨大。为了避免账号被封面临的资金及库存损失或弃置风险，布局独立站成为当前卖家的选择之一。

本次我们从站内运营和推广营销两个维度先进行分析，后续会涉及更多内容。

平台：

卖家之间价格战恶性循环，平台广告费上涨、手续费提高的政策调整等，造成众多平台卖家的利润大幅度缩水。即便销售额呈上涨趋势，纯利润却呈逐步下滑状态。

独立站：

自主权高，避免规则制约，由于独立站是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

平台：

刚入驻平台的新卖家，会获得一段时间的流量扶持，后面同样需要打广告来引流，否则也是没什么流量的。第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。

独立站：

大家都知道独立站是目前的破局之道，但是如何做独立站，或者说什么样的独立站才是有效的？

独立站的核心难点其实是运营和流量获取，这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

一、明确定位建品牌

运营好独立站并不容易，但细分下来有精品自建站、品牌自建站、站群自建站等多种类型。面向的用户群体、购物体验、品牌依赖性等，都是需要企业进行前期调研的。卖家一定要打造产品专业化+服务专业化的体系。

二、优化产品体验

选品要注意，全方位多角度展示，让用户可以了解产品的细节和特征。

建议添加图片的缩放机制，增强顾客在浏览商品时所能接收到的感官体验，并将其进行一定程度的放大。

三、提升流量转化

流量转化一般可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最终形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验。

不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定合适的流量来源。

关于独立站搭建和引流的细节，接下来会具体介绍