出海运营技巧之TikTok 投放逻辑

首先，投放路径是这样的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。

eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。

那么广告质量如何优化？

投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。

对于 TikTok 平台来说，素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等

对此，TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商广告主。