出口转内销，外贸企业面临的这些难题如何解决？

年初的疫情加剧了整个外贸行业的大洗牌，想要“活下去、留下来”，不少企业开始考虑外贸转内贸。从中央到地方，一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策也陆续出台落地。

但是外贸企业转内销本身是有门槛的，国家支持的是适销对路的出口产品转内销，如果只是为了应对一时之需而盲目转向内销，在对国内市场并不熟悉的情况下，外贸转内销失败的几率也是比较大的。

目前外贸企业转型做内贸市场面临的主要问题有：

1、 国内市场确实很大，但毕竟“内外有别”，对于将主要精力放在海外的外贸企业来说，竞争尤为激烈；

2、 外贸企业对于国内市场的流程和规则比较陌生，对于一些外贸企业而言，部分产品存在国内外市场质量标准认证不同的问题；

3、 很多外贸企业在出口时主要采用代工模式，产品缺乏品牌，在国内市场中知名度并不高，可能会处于竞争劣势；

4、 外贸企业的绝大部分产品更多适合海外消费者定位，产品转型不易；

5、 国内市场的推广渠道思维薄弱，对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品销售的外贸企业来说，转向国内市场后要考虑销售渠道问题；

6、 小微型的外贸企业缺少内贸市场的专业运营人才；

7、 内贸市场人口基数大，消费能力持续提升，对于那些品质好，具备研发能力，品牌优势和互联网能力强大的外贸企业来讲，转型内贸机会大；而其他中小型外贸企业则是困难重重。

外贸企业应该如何实现自救？

1、核心是产品

无论做内贸还是外贸，企业成功的逻辑都是相通的，即专注于产品本身，积极去满足市场的需求。

传统的营销理论包含产品、价格、渠道、促销，驱动方是企业，但在互联网思维模式下，消费者被置于中心位置，企业必须从用户思维出发，结合自身优势来做产品。

外贸企业转型做内贸首先应该对于内贸市场有非常充分的市场调研，选择专业的市场调研人员或者第三方商业咨询机构，再结合自己的产品和生产能力做出市场定位，优质的产品永远是开拓市场的第一步。

2、关键是品牌化

外贸企业转型做内贸市场，品牌化是必不可少的。作为企业的经营者，首先就应该具备品牌驱动的意识，认识到品牌可以带来差异化价值，提升产品附加价值，最终让自己的产品和企业走向良性循环。

小微型外贸企业想要做品牌核心，可以以讲故事的方式传播品牌价值和理念。首先注册一个商品，设计一整套的形象系列，然后通过互联网线上模式推广品牌，例如企业网站，抖音，快手，公众号，搜狐号，知乎，今日头条等即可。

3、建立内贸销售团队

对于内贸人才团队的建立，可以采用内部培训培养和招聘的方式，比如企业优质的外贸人才，通过一定的培训发展成为内销人才，内部人才对于企业产品和企业实际了解深刻，对于企业忠诚度也比较高，外部人才招聘看企业的发展程度和发展规模，如果企业是小微外贸企业，建议招募一些刚刚毕业的内贸营销人才。

4、勿打价格战

在海外疫情仍然持续的情况下，大量的外贸产品转战内贸市场，本质上近期流入内贸市场的总商品量增大，而市场需求却还在有序恢复中，或者说是市场需求相对变小。对于转战国内市场的外贸企业来讲，切记再走价格战的老路，从整个行业趋势来看，价格战是负面的，是在破坏整体内贸市场的价格体系和需求总量。