外贸短视频时代到来，如何解决你的流量问题？

短视频营销时代正式到来！

互动性强、传播速度快、成本低廉的优势使短视频成为2021年海外营销中抢占流量的重要赛道。外贸人如何抓住这波“流量红利”？

首先我们来分析一下目前适合外贸的短视频平台：

YouTube庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。

Facebook&Instagram平台社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，VR和AR技术等。

国际版抖音，这是目前国际上发展速度最快的短视频应用，深受海外年轻受众的喜爱，平台传播内容以15~60秒的短视频为主，其中以网红营销、话题挑战赛受欢迎。

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。

•欧美：猎奇、运动、热舞、萌宠、美妆、模仿，风格多样化。

•中东：本土美女、互动、网络红人、电子产品、挑战，风格色调热烈。

•印度：魔术、美女、舞蹈、摩托、网络红人，风格多接地气，生活气息重。

•东南亚：本土美女、平台新功能、校园、炫酷，风格多为炫酷吸引人眼球。

•日韩：校园妹子、cosplay、动漫、化妆、唱歌，风格多为清新可爱。

但是，同一国家不同的区域可能会有不同的偏好。因此，大家要根据国家的大小区分营销策略。大国家采用细分策略，按照地理位置或一线城市、二线城市等分类。小国家则采用中心扩散原则，适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

明确了目标客户国家的视频内容偏好后，外贸企业在创建实时视频或是制作创意视频时，应该注意哪些要素的添加呢？

在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

在用户观看完视频后，我们必要告诉用户下一步应该做什么。激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

①在评论中提出用户可以回答的问题；

②将它们引导到另一个内容；

③向他们建议另一个相关视频；

④将它们发送到目标网页；

⑤将它们引导到你的网站；

⑥让用户订阅我们的频道；

⑦让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系。

视频发布后，并不意味就能立刻带来巨大的流量，以下几个数据外贸人一定要及时关注，对视频内容作出适时调整：

1、参与率

我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？

2、观看次数

我们的视频被浏览的次数是多少？

3、播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

4、社媒分享

指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

5、用户评论

当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。