正确的添加联系人能让LinkedIn推广更方便

        最近在LinkedIn上与一些丰富人脉的好友聊天后，让我有了一些想法，传统式的营销想法根深蒂固，有的人沾沾自喜，有的人迷茫不知所措，但是很少有人肯沉淀下来慢慢用心做。

        最基础的我们要懂得去运营。很多员工都很聪明，知道目前互联网模式下，更注重内容为王，提供真正有价值，有内容的文章吸引客户关注，带来销售信息。所以会花时间编辑产品信息，企业文章发布到平台上，给客户看到。再结合LinkedIn领英是非常重要的B2B社交媒体，用户主要也是B2B企业，作为发展海外B2B的企业自然不会放过这样优质的平台。

        大家都明白，LinkedIn具有二次传播功能，当你拥有500个好友，每个好友又拥有500个好友，那你每发送一篇文章，就算有10个好友跟你互动了，那传播度是能达到500+500×10的功效，普及度极其广。

那如何拥有庞大的人脉圈？

        刚开始跟用户聊天的时候，看到大家认可LinkedIn这个平台，我很欣慰，但当我跟大多数拥有500+人脉的用户聊完天，我发现许多500+个好友更多是随意添加好友形成的，希望通过数量的优势扩大人脉圈，或者有的不知道如何去拓展人脉圈，只能无奈的选择随意添加好友。

如果是这样，最终达不到好的营销效果。

        大家的出发点是对的，希望通过量的积累，扩大传播力度。所以，为什么不慢下来，一点点积累呢，拓展更广的人脉圈呢。

        添加好友也是有技巧的，如果你无从下手，希望以下的讲解能带来一定帮助。

第一步，从近到远添加

        随着LinkedIn在中国的普及，基本做外贸的企业人员都会使用。利用LinkedIn三度人脉的关系，首先将公司的同事账号添加为好友，当同事成为你的1度好友，同事的好友即成为你的2度好友，可以与之建立联系。

第二步，通过添加2度好友尝试挖掘其背后的好友人脉

        此时你就会发现，成功添加一个2度好友，其人脉圈是有相似的人脉群（即同行，也就是你的潜在客户）

第三步，积累更多的人脉

        当你添加了越来越多的2度好友，及2度好友人脉圈里的相似人脉群体，你的某个行业人脉圈会越来越广，此时，如果公司有之前积累下来的固有客户名单，在LinkedIn进行搜索，可添加好友的数量会更多，注意：很多用户省略了第1步，或者第2步，直接随意添加好友，造成相应行业的人脉圈迟迟无法拓展，在搜索人名的时候更多会出现3度人脉而无法联系，所以第1，2步相当重要。

        当然，需要提醒大家这个过程是需要花费一定时间去完成，并不能保证每天添加几十个，就能成功几十个，平台会基于客户的频繁操作给予搜索次数限制，并且LinkedIn平台的商务化性质决定了用户的回复会相对来的慢一点。但是千万不要为了追求数字的好看忽略了过程，真正点点滴滴积累起来的有效客户才能提高转化率。

        现在的外贸形势早已不是坐等客户上门，更不是随意开发客户，你要学会一个行业，一个区域去深挖，掌握了产品的市场份额，尽可能普及多的相关客户，加之优质的产品，售后服务，才是外贸的出路。

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