外贸企业到底适不适合海外版抖音TikTok？

很多外贸企业尤其是传统型的外贸企业，谈及跨境电商，心情多少都会有些复杂。

一方面觉得跨境电商不算是真正的国际贸易，反而更像是“卖货的”、“开网店的”；另一方面又对赚的盆满钵满的跨境电商眼红，却又苦于缺人才缺运营方法，无从下手。

一场全球性疫情，让跨境电商和社交媒体等数字化营销渠道又重新回到热门。错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok的第一波市场红利吗？

TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。

问：运营TikTok需要哪些准备？

我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就简单很多，比如：

step1: 前期准备

• 一部单独的运营手机（建议苹果6以上）

• 一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID）

• 一张海外手机卡

• 科学上网

• 需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）

Step2：如何安装（以苹果手机为例）

• 重置手机

• 手机初始化：根据目标市场和海外通道出口地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等

• 重置广告识别码

• 不要装国内APP

1个人+1部手机+小几百元，就足够开始探索这个新项目了，试错成本非常低。

问：TikTok的流量模式？

TikTok的引流其实和国内抖音的引流相差不是特别大，毕竟都出自字节跳动，模式上也不会有太大的变化，所以基本上就是四种方式：

第一种：信息流广告：点击引导按钮——直接进入个人需要引流的独立站

第二种：观看视频—跳转到主页—点击挂在主页的跳转链接—进入独立站网站

第三种：观看视频—点击黄色的购物车—独立站网站

第四种：观看视频—查看置顶评论—复制评论区的链接—访问独立站

而目前最主要也是最常见的方式就是第二种，通过发布视频来免费引流到主页，点击链接的方式来达到变现！

至于免费流量的转化率怎么样？就需要根据不同行业进行分析了。

就跟国内抖音一样，有些创意产品在抖音随便一个免费视频，价格又还比较适合的情况下，随便一个视频有点流量就卖成了爆款，而Tiktok目前也是如此。

但是整体因为主页挂链接方式的购买链路比较深，再加上海外网民跟前期的我们一样还没有形成对短视频导购的习惯，所以现阶段整体比例转化率不高，但这也是外贸人的一个风口和机会。毕竟谁又能想到当初的抖音卖货这么火爆呢！

问：TikTok适合什么产品？

TikTok是一个娱乐性的短视频平台，跟抖音的用户属性差不多，目前来看打造爆款还是以10~30美金的小商品比较有优势。

据统计，TikTok上超过60%的用户来自95后和00后，同时他们也是最爱花钱，最舍得花钱的消费群体。品牌要多花心思研究年轻人的消费心理，他们喜欢标榜个性，对“撞衫”嗤之以鼻。另外，还喜欢真情实感，小故事和概念容易打动他们的心。

想要增加转化率，需要迎合TikTok的“本土特色”：三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐，突出重点。

我们在选品的时候也可以参考国内一些卖得比较好的商品再结合海外当地的一些特色对应起来。通过国内抖音做得比较有趣的视频内容，通过翻拍的方式展示商品的使用场景，比如国内的一些家居生活好物的小商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。

2021年关键词：短视频、自然流量和商业流量。随着Tiktok兴起，跨境销售模式必然变为视频，直播，吸粉，变现。