用三点策略完善LinkedIn广告计划

你在用LinkedIn的广告吗？与一些快速发展的平台相比，LinkedIn的界面很简洁，但随着其他平台逐渐被企业营销内容和付费帖子的占领，越来越多的营销人员开始使用LinkedIn推广来吸引客户和消费者。小编总结了三点，来帮助大家更快、更准、更直接的进行你的LinkedIn推广计划。

一、广告定位策略

在LinkedIn上吸引广告商的最大优势之一就是本身独特的定位选择，尤其是与工作相关的定位选择：公司名称、行业、规模、部门、职位、会员技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的类别。

由于定位条件众多，在LinkedIn上创建受众群时容易出现“过度定位广告”的错误。

LinkedIn的用户数量并不是很大。随着定位条件的增加，目标用户会越来越少，展会也会越来越少。不管你的目标是什么，结果几乎是糟糕的。

为了避免这个错误，首先要确保你了解哪些受众可以缩小和扩大。

当你在一个类别中做出多项选择时，你的LinkedIn广告会针对你的所有选择，从而扩大受众。

当您选择多个类别时，例如职务功能和职务资格，您将只向同时匹配两个选定类别的用户显示广告，从而减少受众。

设置广告时，一定要注意LinkedIn campaign manager右上角估计的受众数量。

虽然这个数字并不能反映你的广告会接触多少人，但它可以告诉你，一般来说，有多少LinkedIn成员符合你的定位标准。

目标受众永远不能少于5万，否则你会冒着很少人看到你的广告的风险，这将导致广告疲劳和效果不佳。

要帮助您保持大量的访问群体，请选择尽可能多的子类别，但尽量在整个类别中保留两个或更少的子类别。

许多广告商已经开始测试工作职能、工作资格、公司行业、公司规模和会员技能的组合，这将确保广告拥有大量受众。

二、LinkedIn广告预算

LinkedIn要求每个广告系列每天至少10美元。LinkedIn广告非常有效，但它不是最便宜的数字广告平台。如果每天10美元听起来太高，那可以考虑其他方式。

为了避免在LinkedIn上传播广告系列，试着一次将大部分预算分配给一个广告系列，然后使用LinkedIn网站的人口统计报告来分析广告系列的成功与失败。

你可以通过调整在网站的受众特征和广告系列的效果标签中找到的数据来访问campaign manager。

在分析网站的受众特征时，请密切关注您所选择的定位条件以及哪些子类别对您的影响最大。

删除与目标不匹配的目标条件，并在下一个广告系列中测试新组。这减少了你的预算，并确保你不断优化。

广告系列也是如此。分析数据，观察你的CPM和CTR。前者会告诉你受众是否太少，后者会告诉你广告的效果如何。

三、每个广告系列只使用一个LinkedIn广告展示位置

您可以运行三种主要类型的LinkedIn演示位置：赞助内容、赞助inmail和文本广告。

尽管这三种方法都能提供出色的效果，但大多数广告商选择赞助内容作为他们的展示位置。在这一点上，照片很重要。

虽然LinkedIn每天10美元的广告活动预算很高，但它不应该限制你的广告数量，也不应该犯限制广告材料的错误。

每个广告系列至少制作四个形象、图案不同的广告。你甚至可以测试视频和循环广告，看看最好的目标受众。

测试广告副本的不同组合，并将介绍性文本添加到赞助内容中，这些内容可以用作描述产品或服务以吸引用户注意的集合点。

测试文字和广告的结合，根据数据总能优化程序，效果也会让你大吃一惊。

最后，制作LinkedIn广告在成本和其他方面都是一个挑战，但了解一些最常见的错误以及如何避免它们将使你在竞争中立于不败之地。

LinkedIn的广告平台正在不断改进，保持最新是确保你的广告系列得到充分优化的关键。这对我们做LinkedIn推广也很关键。

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