外贸企业活下去，留下来的路还有多远？

随着疫情的好转，中国出口局势整体向好，但是行业内部的洗牌和重新分配不可避免。

那么中小微型外贸企业如何活下去并活得更好？

一、首先是商家自身的实力提升。

“全球供应链的波动，对于中国外贸企业也是机会，要从原来的OEM升级到品牌，要增加产品附加值、技术附加值和创新附加值等。”

对于大型机械制造等行业，管理者应该深入到业务谈单过程中去，只要谈成1单，公司的业绩可能就有保障；而对于耗材、零部件等行业，更需要根据数据流管理，从后向前赋能，让团队整体充满创造力。

实际上，对于中国大多数外贸企业来说，数据驱动的精细化管理是非常容易被忽略的。企业一定要吸取疫情的经验教训，通过更紧密地关注数据，及时掌握业务发展方向。

二、其次是定位团队所处阶段。

此次疫情带来的比较大的影响大概就是实体经济严重受挫，线上经济崛起。据相关数据统计，线上营销比重进一步增大，全球采购习惯、阅读习惯都偏向于线上，“云广交会”就是向外贸企业释放的一个明显信号。

对于从前依赖线下关系、客户介绍、展会等传统渠道获取客户的外贸企业来讲，转型线上并不是单纯的增加几个获客渠道那么简单，而是要深刻影响到企业原有的营销行为，带来一场变革。

三、最后就是企业的开源节流。

面对疫情带来的资金困难等影响，一些企业选择裁员、砍掉业务线、暂停广告业务等方式来进行“自救”。这些行为看似节省了企业的开支，但从长远来看，反而并不能解决问题，甚至会让企业更快的“死掉”。那么企业应该怎么办？

“开源”与“节流”同样重要，在预算有限的情况下，外贸企业要以最小的成本、尽可能地盘活手里的客户。正因为是在“困难时期”，才更应该重视每一笔投入带来的产出比。尤其是在“线上”渠道兴起的形势下，外贸企业一定要清楚：客户是如何走完整个采购过程的？其中有哪些关键性的交互媒介？哪些信息的传达会对赢单或输单产生影响？

疫情实际上是倒逼企业产业升级的过程。谁能把握住大趋势，积极的进行线上布局，谁就能在这场“厮杀”中活下去，留下来！