开工大吉！如何成功get新年外贸订单？

经过一个假期的休息，回归到正常的工作中，外贸人首先要面对的就是假期遗留的跟单问题：

年底说要年后下单的客户

年前沟通过但没有下单的客户

春节期间给你发询盘的新客户

如何成功get新年第一笔订单？

1. 分析客户

这里的分析客户特指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。

外贸人可以从海关数据，网站，谷歌，脸书和领英等搜索引擎以及社交搜索产品关键词，客户公司名，联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息。

2. 聊天跟踪

与客户聊天的方式有多种，包括电话，邮件，SKYPE、WhatsApp和其他社交平台。注意聊天频率，不能过于频繁，同时，还要将聊天记录和跟进情况记录归档。

3. 降价策略

在你能接受的范围内，适当的降一点，吸引客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。但是一定要让客户对你的质量放心，不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证质量的前提下给予客户优惠的报价。

4. 涨价策略

通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。告诉迟迟不肯下单的客户，由于原材料涨价，近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。

5. 提前通知客户价格变动的趋势

提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整，当然说的那几种产品中要包含客户想要的产品，希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。

6. 用最近成单的客户刺激未下单的客户

告诉你的客户他寻求的产品又有其他客户下单了，告诉他可以给到的优惠价格，如果能近期下单的话，还可以缩短交货期哦，很多客户是非常在意交货期的，这也是一个刺激点。

7. 针对某个国家的市场行情来催促你的客户下单

直接告诉客户最近他所在国家对这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。