外贸企业的客户开发

　　外贸企业的难点重点是开发客户， 其实，外贸企业开发客户并没有那么难，只要用心就会有收获的。

　　1、客户是找来的

　　外贸企业寻找客户可以从搜索引挚上找;从B2B网站上找 尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外知名的网站，这样来自国外的流量才大;外贸论坛上找 ;从展会上找;从黄页上找，网上黄页和普通的黄页;从朋友介绍;从海关的资料得来等。

　　2、客户是请来的

　　外贸企业可以当有展会的时候，请客户到展位上去参观;平时则可以邀请客户来公司参观。

　　3. 客户是拉来的

　　展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

　　4. 客户是捡来的

　　在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。 前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

　　5. 客户是缠来的

　　记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你就需要永不放弃，不时的去拜访他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思4、发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,

　　6. 客户是抢来的

　　客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

　　客户是达成订单业务的关键，而订单就是外贸企业基石，是外贸企业的生命。开放客户需要耐心去寻找和开发。