为什么越来越多的外贸企业瞄准了中东市场？

中东是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，指西亚和北非的部分地区，包括除阿富汗外的西亚与非洲的埃及，约23个国家（含巴勒斯坦），1500余万平方千米，总人口达到5-7亿。

根据《外贸企业生存现状调查报告》数据显示，中东自2018年成为调查项起，便排在东盟之后，占据第4名的位置，至今已经保持3年；东欧多年排在靠后的位置，2020年突然前移到第5名（2019年排在第9位），排到了日韩市场之前。中东和东欧是“一带一路”沿线市场的典型代表，反映了外贸企业对新兴市场的开发力度不断加大。

一、中东市场分析

√ 丰富的自然资源如石油，但过分依赖导致制造业基础设施薄弱，必须大量进口消费品。

√ 主要进口轻工、日用、电子、服装产品。

√ 以订货和现货为主的贸易市场，产品价格普遍要求偏低。

√ 重视颜色，偏爱黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。

√ 男式用品需求数量明显高于女性用品。

√ 互联网普及率可观。沙特手机流量占比达到55%；阿联酋手机流量占比达到49%。

√ 消费人均年轻化，15-24岁以及25-39岁分别占总人口18%及24%，对新事物接受程度高。

√ 中东地区大多数为穆斯林国家，选品和包装禁忌多。

以阿联酋、沙特和以色列为例做具体分析：

阿拉伯联合酋长国主要进口：机械、电机电子设备、汽车飞机等交通工具、宝石和珠宝、金属、纺织品、化学品。

沙特阿拉伯主要进口：电子、家居、纺织品。

以色列主要进口产品：原油、谷物、原材料、军用品；主要出口：钻石、高科技产品、水果和蔬菜。

√ 质量好和价格高的品牌产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主。

√ 质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。

√ 质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成。

二、中东客户分析

中东客户通常为看样订货，多方询问价格，一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果，该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单，产品是否成交完全依赖价格和质量，以及供货公司的信誉等级。

迪拜最主要特点是以批发为主的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

阿拉伯人对于交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方和可能面临降价或者索赔的情况。涉及到价格等关键因素，如果供货方拿不出来信服的理由说服客户，价格上是不会退让的。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。

目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐，进一步开发潜力极大，尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。因此相关外贸企业不妨将中东市场作为目标。