传统外贸企业如何开拓跨境电商业务？

外贸一定会恢复，但不会原路返回。

受疫情影响，进口商因传统断裂寻源更换供应商；批发商因利润的需求，会绕过进口商进行源头采购；零售商基于线上柔性定制和小额高频复购需求也会进行源头采购；而终端消费也开始进入亚马逊、eBay、独立站等平台采购产品。如此一来，跨境电商逆势上涨，不少传统外贸企业开始转向跨境电商平台，重构外贸业务板块，以破解传统外贸疲软的局面。

海关总署在2020年7月就公布了这样一组数据，2020年上半年跨境电商进出口总额增长了26.2%，其中出口增长28.7%。在疫情期间，中小企业通过跨境电商平台获得了大量境外订单。

但是传统制造企业在涉足跨境电商时，由于不了解全球市场的消费习惯，很容易在产品设计、生产、交易等环节“踩雷”。

外贸企业想要转型或是并行跨境电商的前提是了解两者的区别：

外贸在商业模式运转上主要是企业对企业，即常规意义上的B2B模式。多利用批发型平台，还有一些邮件营销、多语言网站营销、展会营销等行之有效的方法进行销售；而跨境电商主要是企业对消费者，即B2C模式，在企业运转上更加讲究的业绩与利润空间的提升操作，B2C的典型代表包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台。

外贸交易中涉及的业务内容规模较大，所以总体利润值较大，在客户收到货物之前，运输时间以及目的港口等问题并不是卖家关注的主体内容，他们更加关注的是交货日期、贸易合同要求以及货物运输过程的安全性；而跨境电商多是直接交易，总体利润水平取决于销量以及成本控制，而运输时间以及运输工具的选择等因素都是影响成本投入水平的重要因素。

传统外贸企业如何开拓跨境电商业务？

1、跨境电商平台

B2C电商网站如eBay、wish、Amazon等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同。在选择平台的时候，先到各个平台做产品调研如：目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点、同类目产品销量排名，销售后服务等，调研好了，再开始创建店铺、运营。

2、自身资源进行整合扩张

传统企业，产品和供应链资源最强这是无与伦比的优势，因产品数量可能制约跨境电商规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。比如生产LED灯泡的企业，可以整合上游的LED驱动产品，也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。选择产品其实是检视自身资源的过程，只要手上有过硬的产品，在不盲目扩张类目的前提下，进行一定的整合也是一个不错的方式

3、获客渠道多样化

传统企业推广主要是展会、阿里巴巴、中国制造等平台，这些渠道十几年来没有太大的创新，加上同行都在做，产品同质化严重，P4P价格越来越高，排名靠后的新来的企业根本获取不到优质的采购商。

推广渠道多样化显得尤为重要。Google SEO、社媒推广、网红、海关数据挖掘等渠道都可以尝试根据自身情况尝试起来。