一个外贸人的困惑：展会素材准备好了，如何引流呢？

一周前，小编收到的私信全都是：

广交会素材怎么准备啊？（叹气）

三维展示我们企业需要提前做什么？

VR全景可以包含哪些功能？

......

PS：点击链接指路→广交会素材准备篇

 

一周后，私信的画风变成了这样：

急急急！线上参展怎么邀约啊？

哭了，展会引流从哪来？

好担心，到时候没有人来看展啊

......

解决这个问题前，我们首先要清楚几个重要展会节点：

第一阶段：

本届线上广交会将于6月15-24日举办，官方要求参展商在5月25号前完善平台展厅布置，以便下一阶段工作的顺利进行。与广交会保持同步，企业搭建并完善其他线上展厅的工作，也应该在5月底完成。

 

第二阶段：

6月初，即展前15天左右参展商开始搜集信息，进行邀约，展会流量将出现爆发期。这时参展商需要对线上展厅进行引流，让线上展会信息不断地出现在潜在客户面前，通过谷歌搜索广告、Facebook / LinkedIn展示广告、YouTube广告、Gmail广告等不限形式，布局重点产品和关键词和极具号召力的广告让客户进入你的展厅或直播间，了解你的产品，进一步的互动。

 

第三阶段：

6月15日-24日广交会开展，企业继续推广，集中把握重点流量。调整广告语，重点推介主打产品，介绍企业的成功案例和有影响力的客户吸引客户。关注广交会线上展览模式，关注FB直播广告形式，关注广交会是否给出了惠客福利，并以相同引流手段吸引客户。

 

第四阶段：

展后一个月，错峰获客，投放再营销广告等广告形式，向曾经来过网站的用户持续推介，加快参展客户的后续转化。

接下来就是最重要也是参展商最关心的环节啦 — 引流从哪里来？

不管是线下展会还是线上展会，都仅仅是参展商开发客户的一种形式，重要的还是引流。没有流量，不管你参加多少展会也没有用！

线上展会-社交获客的优势就在于可以按照行业画像客户的定向推送、行业展会社交主页粉丝投放、广交会和每个国家行业参展客户名录投放！

1、Google Ads广告投放

Google广告采购商一定会在搜索引擎上搜索线上广交会的相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告的形式，出现企业展厅信息现吸引点击进入展厅。

大中型企业，可将营销重点放在吸引更多新客户上，而中小型外贸B2B企业则需准确定位，控制成本，想办法多渠道吸引客户。搞清楚流量来源和访客关注的产品，集中投放重点国家市场。

 

2、Facebook/Linkedin展会邀约

Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时，企业展厅信息将以广告的形式出现在信息流中，吸引点击活动或留下联系方式。

新建线上广交会期间的广告着陆页，在广交会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放。

文字广告文案：展会名+展位编号+线上展位地址+品牌名

关键词：展会名、展馆名、线上展位地址、品牌名

附加信息：促销信息、产品卖点

展示广告素材：品牌Logo+突出展位链接+号召语句

 

当然，展前邀约如何写话术是个学问，不建议大家用枯燥的通知型（时间，地点，摊位号），试想，参展企业这么多，如何脱颖而出？

这里给大家提供一些思维：新产品吊起胃口型，市场信息分享吸引型，新产品研发故事引发参观型，同理心+社交口吻吸引型等。

要点：有一定的利益，为什么要来你的展会？

3、YouTube视频营销

YouTube广告采购商在展会调研过程中，会通过YouTube搜索观看相关展会视频，搜索观看过程，企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入展厅。

建议大家打造YouTube企业频道，上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频，会吸引更多访客的点击。

线上广交会的入口是线上端口，采购商在展前中后一定会从Google/YouTube/FB这三个海外主流平台进入广交会页面，视频平台YouTube和社交平台FB/LinkedIn对线上广交会获客同样重要！所以参展商们在准备素材的同时，一定不要忘记引流啊，快人一步才有脱颖而出的机会！

 

本期讨论：

广交会参展中你遇到了哪些问题呢？