盘点2021年五大热门外贸视频类型！

商业真正的目的在于解决客户问题，甚至是解决产品本身不能解决的痛点。如果还停留在简单且单一的线下获客、价格战、付费广告等方式，那么可能永远只是个小型生意，给头部打工，被巨头一场活动就能抢走大部分流量。

产品并不是买家选择的唯一依据。不管是B2B平台，还是营销型独立站，大家的产品看上去都差不多，你既无法脱颖而出，买家也不知如何选择。如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性，那更是如此。

事实上，海外买家更注重生产的品控能力、团队的管理水平、企业的文化基因。视频，给了卖家一个在短时间内传递信息的渠道；也给了买家一个更直观生动的产品体验。

外贸企业可以制作什么类型的视频？

• 公司介绍类视频

这一类的视频，我相信90%的外贸企业工厂主都会有一个。但是这类视频往往太单调，都是介绍一些老生常谈的内容：xxx工厂公司成立于xxx年，有xxx先进的设备，生成xxx产品诸如此类的。虽然这样的视频有点单调无聊，但是至少人手一份。

（例：工厂解说视频）

• 生产工艺流程类视频

这一种类型和一般的公司介绍不一样，会更加偏重产品的生产制造流程。而且，这些流程，往往是B2B类型的客户，会感兴趣和关注的！为什么？因为现在海外买家，往往愿意直接和工厂合作。看到你在YouTube上发布某一产品的生产流程视频，会更加信任你是一家工厂。

假设你是一个制作衣架的生产厂家，想要寻找衣架的批发客户。如果你的视频标题是how to make plastic hanger，那么在谷歌上会出现一大堆个人爱好者在家DIY手工艺品的结果，这并不是我们工厂想要去竞争的关键字。

这时候如果搜索 how to manufacture plastic hanger，搜素结果排名在前的是Quora的问题，第二第三名是两个外贸独立站，估计也是中国公司的。

如果看到这样的情况，就说明这个话题可以做了，因为一般独立站很难在这种长尾关键词排名靠前，一般会是内容站比较多。现在排名靠前了，就说明这个话题竞争度低。这个时候你可以尝试录制一个关于衣架制作的视频了。

（例：塑料衣架注塑）

• 产品特性 & 信息介绍类视频

这一种就是比较直接的产品介绍类型的视频了，不涉及生产制作工艺，而是仅仅讲述产品的特性。这类型的视频拍摄也简单，拿着摄像头对产品拍摄，慢慢移动镜头，拍摄好细节，直白地陈述就OK了。

（例：隔热门窗的断桥设计）

• 客户评价介绍类视频

在你的外贸独立站中，testimonial是一个常见的版块。就是请一个老外客户，对着镜头，说一下你的产品优势。注意了，日常记得时常收集客户的评价，各种材料的都行，文字、视频、截图，都可以，这些以后会成为你的内容素材。

（例：客户评价视频）

• 员工日常生活类视频

这类视频，其实就没什么技术含量，也没什么实质性的流量了。但是就因为简单，所以也建议大家随手可以让员工录制一下平时在认真工作的样子。如果很短的话，还可以放到SNS社交平台上。实在不行，也可以传到你的外贸独立站中。

（例：员工活动）